當前，我國傳統(tǒng)建材產業(yè)正面臨著產能過剩的嚴峻形勢，實施“走出去”戰(zhàn)略，無疑是我國建材企業(yè)拓展國際市場、化解產能過剩，調整結構、轉型升級的重要途徑。中國建筑材料聯(lián)合會秘書長孫向遠表示，我國建材行業(yè)發(fā)展當前面臨的主要矛盾就是傳統(tǒng)產業(yè)產能過剩。如何化解產能過剩與過剩產業(yè)繼續(xù)發(fā)展的矛盾，一個重要的方面就是引導產能過剩的產業(yè)，實施資本“走出去”戰(zhàn)略，到國外市場需求大的國家和地區(qū)去投資發(fā)展，向海外市場拓展業(yè)務。

    就拿美國市場來說，數(shù)據(jù)表明，美國著名零售店家得寶，2015年總銷售額達到885億美元，同比增長6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起，連續(xù)13年持續(xù)攀升，即便是2007年金融危機期間也毫不例外。到2015年，宜家年度銷售額已達到327億美元，相比十年前增長了3倍。這說明家居裝飾行業(yè)的市場穩(wěn)定，抗風險能力強，然而，美國家居建材零售渠道集中、品牌不多，產品價格昂貴，市場對新品牌進入的渴望很大，特別是對廠商直營和個性化定制情有獨鐘。

建材企業(yè)“走出去” 渠道和平臺至關重要

    不當國際市場的門外漢

    據(jù)了解，美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一，可見中國產品在美國市場流通甚廣，但美國消費者對中國家居建材品牌并不了解。國際市場都知道“中國制造”，但并不知道中國品牌。中國企業(yè)以代工的方式進行產品輸出，當了幾十年的“蒙面?zhèn)b”，為世界提供了許多優(yōu)質產品。然而代工沒有品牌，不能形成競爭優(yōu)勢，利潤不高，更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤最大的環(huán)節(jié)。

    目前，國內市場面臨洗牌，企業(yè)加緊轉型，提升產品競爭力，在環(huán)保、高端產品、私人定制打造等方面都取得了不錯的進步。但面對宏觀經(jīng)濟調整、大環(huán)境的變化，家居建材企業(yè)不僅要固守國內市場，更要突圍。只有尋找到新的市場才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場不思變、不開拓，溫水煮青蛙就是等死。

    依靠優(yōu)質渠道發(fā)展自主品牌

    直面國際市場，就必須發(fā)展自主品牌。近期的G20峰會，為企業(yè)走出去提供了大機遇，但中國品牌全球化還處于初始階段，要進入一個陌生的市場，要懂得依靠優(yōu)質 渠道，降低成本和風險。對于大多數(shù)企業(yè)而言，單獨做渠道、開拓市場是很困難的。一者不熟悉當?shù)氐奈幕?、法律、市場?二者店面、招聘、品牌推廣、經(jīng)營都會 很吃力。這時，渠道和平臺的重要性就突顯出來了。

    目前中國的現(xiàn)狀是，品牌走出去，很多人都在想，但要么很迷茫、很害怕，瞻前顧后，要么坐井觀天盲目自信，在走出去的路上交了不少學費。其實進入新的市場最重要的是，一定要有熟知本地文化和行業(yè)平臺，并用我們的技術和實力去征服市場，才能更加穩(wěn)當。